Problema

A Naturar  antes de lançar as marcas próprias de vegetais  precisava apresentar-se como potencial fornecedor de marca branca para hiper e supermercados. Porém  para além de conseguir marcar uma reunião comercial  era preciso também criar uma boa primeira impressão. O futuro cliente precisava perceber a Naturar como marca inovadora  moderna e capaz de criar soluções personalizadas. Para apresentar uma nova e inovadora marca de vegetais  enviámos aos potenciais clientes uma caixa branca com uma cenoura real personalizada a laser.

Actividade/Produto

Hipers e Supermercados

Estratégia de Comunicação

A estratégia foi criar uma única peça que chamasse a atenção para a marca  para os seus valores e que despertasse a curiosidade do potencial cliente. Foi disponibilizado um nº de telefone para contacto  mas um dia depois do envio  o responsável comercial da Naturar também contactava para confirmar o recebimento e marcar a reunião.

Estratégia Criativa

Uma caixa branca era entregue  sempre em mãos  ao potencial cliente. Lá dentro  uma cenoura de verdade trazia uma mensagem personalizada  gravada a laser. Assim  cumprimos todos os objectivos: despertar curiosidade e simpatia e fazer analogia à marca branca  demonstrar inovação (através do suporte) e a capacidade de "personalizar" as soluções  para além de entregar um produto fresco e de qualidade.

Resultados

100% das caixas entregues resultaram em reuniões. Custo médio por contacto: 14 euros. 90% das reuniões resultaram em negócios de milhares de euros. Os 10% restantes ainda estão a negociar.

Resumo

Anunciante: Naturar S.A.

Agência: Sardinha Comunicação

Campanha vencedora na 18ª Edição dos Prémios Neurónio na categoria Business to Business - Retalho.